贵州茶销往俄罗斯

1月15日，贵州西普公司的两集装箱贵州茶叶搭乘中欧班列从贵阳出发，直奔俄罗斯霍费里诺站。这些小包装的普洱茶将被分发到俄罗斯的数千家超市进行销售。

自去年11月18日贵州至俄罗斯的首趟直达列车启动以来，该公司每月向俄罗斯出售两个集装箱的盒装茶叶。普安县的这家茶叶公司用了什么招数打开了对俄销售渠道？

这是一家非常独特的茶企。

1月17日，记者走进西普生物科技有限公司生产车间，浓郁的牛奶味扑面而来。在一条智能小包装茶叶分装生产线上，一箱箱“奶香乌龙茶”正在下线。

“这是俄罗斯人非常喜欢的味道。这种茶在那边的超市很受欢迎。”公司总经理唐平介绍，他们的主要产品是小包装大众茶。有9000多平方米的出口茶叶清洁生产车间和两条自动化茶叶加工生产线。

两条智能小包装茶叶分装生产线，一条配套，一条除杂，一条输送。茶叶精加工和分装技术达到省内领先、国内先进水平，年生产能力5000吨。

在公司的产品陈列室里，陈列架上摆满了各种规格的小盒茶叶。除了醒目的汉字“神农”，还有大片的俄文，色彩斑斓，充满异域风情。

“‘神农’是我们在俄罗斯的注册商标。这些小盒茶是我们自主研发的适合俄罗斯人口味的系列产品，在超市销售。有绿茶、红茶和乌龙茶，很受欢迎。我们每个月都要送两个集装箱。”

公司的营销手段也让记者大开眼界。“我们业务链的核心在俄罗斯。2019年，我们投资500万美元在莫斯科格林伍德国际贸易中心成立全资子公司，负责运营‘贵州省(俄罗斯)农产品营销服务公共平台’。

并在莫斯科拥有海外仓库和营销中心。据唐平介绍，该公司的俄罗斯团队已经注册了两个品牌，并向俄罗斯十大连锁超市中的六家和3000多家终端网店上架了“神农”牌普安红茶和贵州绿茶。

初步搭建起线上线下融合、渠道终端同步发展的海外立体营销网络。

“普安基地是我们的生产基地。根据俄方团队提供的产品品种、数量、标准，利用贵州采购的优质毛茶等原料，提前补足我们需要的产品，再通过中欧班列直达运输到莫斯科进行配送销售。”唐平说道。

据了解，该公司总部位于湖南。2017年12月通过招商落地普安，这是因为贵州生态好，茶园面积大，茶叶无污染。2019年9月，与贵州相关单位合作，在莫斯科建立“贵州省(俄罗斯)农产品营销服务公共平台”。

目的是聚集贵州省优质茶叶资源，通过俄罗斯销售网络将贵州茶叶销往俄罗斯。截至目前，该平台已服务贵州15家企业和14个重点服务品牌，茶叶出口创汇1252万美元。(彭阳、钱丰、李玉红)