厦茶集团有限公司（厦茶公司）

中粮集团旗下中国茶叶龙头企业厦门茶叶进出口有限公司的内销战略正在稳步推进。继4月下旬厦门茶叶“海地茶”汕头直营店取得巨大成功后，5月11日漳州新店开业，专卖店也将开业。

如此一来，厦门茶叶将打通闽南至潮汕之间的内销核心区域，也让东南沿海沪深铁路线的布局更加完善。 “海地茶”力争内销

作为国有茶企，下茶茶一直以出口销售为主，但其“海地”茶却因长期掌控国内茶叶而获得了良好的声誉。出口销售培育了其高标准的生产技术和安全品质。这两点使得“海地茶”始终拥有众多的顽固消费者，也形成了“海地茶”独特的品牌文化。

上世纪90年代尝试内销的厦门茶叶，历经坎坷。直到近几年才明确了国内销售策略、渠道管理，人才培养经验也日趋成熟。

夏茶总经理王桂清表示，夏茶的内销策略将以闽南、潮汕为核心区域，以广东、福建、浙江、江苏、上海、山东等沿海城市为重点，逐步向内陆拓展。城市，稳步推进专卖店建设。在东南方布下“曲弓”。近三年来，夏茶国内销量每年以40%以上的速度增长。仅福建、广东两省就开设了70多家专卖店。

前不久开业的下茶汕头直营店深受当地市民欢迎，每周营业额达数十万元。对此，王桂清表示，夏茶在开设公司直营店的同时，也会保证所有加盟店的利益。只要是“海地茶”加盟店，每一家开起来都必须盈利。漳州市场“怪现象”

漳州作为闽南和潮汕之间重要的茶叶消费市场，却出现了一个奇怪的现象。漳浦等下属县“海堤”专卖店经营者发现，不少顾客是漳州市市民，千里迢迢到下属县购买“海堤”茶。原来，漳州市区从来没有开过夏茶专卖店。在城市地区，他们使用分销和批发渠道。市民只能在大大小小的超市买到品种有限的“海地”茶。

仅漳浦市场，“海地”茶叶年销售额就超过2000万元，不少漳州市民专程到厦门买茶。在此背景下，夏茶在漳州发力，在漳州设立专卖店刻不容缓。据下茶茶介绍，“海堤”每年在漳州市及辖县市至少有5000万元的市场。

夏茶战略管理部透露，三年内夏茶将在漳州开设10至20家门店。夏茶在漳州布局“海地”店，不仅不会冲击传统分销渠道，反而会塑造“海地”品牌的整体形象，并通过传统分销渠道带动产品的销售。