茶叶新闻：闽茶开启“年轻化”探索 与市场积极对话

图为宁德福鼎多彩公司自然运营中心。

为了满足各个年龄段消费者的需求，福建开发了许多福建茶新产品。

随着经济社会发展和人民生活水平的不断提高，茶叶消费日益多元化和个性化。产茶大省福建积极与市场对话。在坚持传统和品质的同时，开启了福建茶叶“年轻化”的探索，产品更加多样化，包装更加现代，营销模式更加多样。

既留住了老客户，又吸引了不少年轻人，为中国茶产业的发展注入了新的活力。

茶叶是福建的一张“金”名片。作为中国第一产茶大省，福建的茶叶种类繁多，武夷大红袍、安溪铁观音、福鼎白茶、福州茉莉花茶等知名。近年来，随着经济社会发展和人民生活水平的不断提高，

茶叶消费的多元化、个性化趋势也日益明显。

罗汉果白茶、胶囊茶饼、古地石文化概念店.从产品到包装再到营销模式，福建茶企在坚守传统和品质的同时，积极与市场对话，探索福建茶的“复兴”。

产品多样化

茉莉白茶、玫瑰红茶、桂花白茶.走进南平正和云根茶业有限公司二楼的“泡白云”茶叶展示空间，记者看到展示架上摆放着方方正正、小巧玲珑的“泡白云”花艺系列产品。

“它与传统的纯茶略有不同。‘泡白云’的花艺系列加入了茉莉、玫瑰、桂花等元素，中和了纯茶的味道，口感甘甜。”叶公司总经理说：

“泡白云”系列是2018年针对年轻消费者和都市白领开发推出的产品，目前深受年轻人和白领的喜爱。

近年来，随着新茶的兴起，越来越多的茶企正在创新茶产品的形式。

据福鼎市多彩生态农业发展有限公司董事长陈宗爱介绍，目前大部分茶企仍以品类为主，新茶的出现成功引领茶企向品类竞争转变，引发了部分传统茶企的反思和改变。

多彩公司是一家以产品为主的企业，总部设在福鼎白茶的原产地宁德福鼎市。陈宗爱表示，公司希望赋予产品与众不同的设计理念和品牌价值的鲜明色彩，做年轻的生活茶和高端的办公茶，从而“让中国茶更年轻”。

打开多采公司的产品宣传册，记者在里面介绍的附赠系列的挂耳套装中，看到了沁人心脾的罗汉果白茶和莲香茯苓茶。“这是我们和耳杯搭配的白茶产品。引自耳咖啡，只是为了让更多喝咖啡的年轻人喜欢喝茶。

公司总经理马静介绍，他们的初衷是让年轻人觉得好玩、好用，从而爱上福鼎白茶。

据福一堂白茶招商部经理王启敏介绍，年轻人已经成为互联网时代越来越重要的客户群体，他们对茶叶的外在包装、内在口感、营养成分都有更高层次的追求。作为茶企，必须与时俱进。为了适应茶叶消费新趋势，

福一堂不断将创新理念融入品牌建设，研发多项专利成果助力品牌发展，研发出滇福、中华白、花香、元香泰木等多个明星系列百余款白茶产品。

“老北京人喜欢喝茉莉花茶，但我不知道福建的茉莉花茶这么好喝。偶然喝了之后，我就成了福建茉莉花茶的粉丝。它的香味清新浓郁，口感柔和。每次泡茶，看到里面飘着大颗完整的茉莉花，都觉得很美。

北京西城区居民乔告诉记者。

包装有了新面貌。

5月中旬，福建正善堂茶业有限公司推出2022年新版沁园春礼盒、正善堂八方纳福礼盒、皇家红茶三款新品。产品包装精致，复古，充满民族风，高贵典雅并存。

"结合正山堂的品牌元素，新产品包装在设计理念上进行了创新."正山堂茶业有限公司企划部副经理王小华表示，不仅是这三款产品，正山堂还将陆续升级一些经典产品的旧包装。

“包装的更新升级是为了满足现代消费者的需求和审美，最终目的是服务客户和市场。”王小华告诉记者，包装升级的规划和准备从去年下半年开始，去年底开始设计，今年5月正式上市。

正山堂的包装更新，是适应用户新的消费观念和喜好的改变和尝试。王启敏告诉记者，富医堂每年还会根据流行元素和流行趋势更新产品包装。

年轻人是新茶的主要消费者。意识到消费年轻化，传统茶企打造了更加简洁时尚的茶产品，袋泡茶、茶饮料、混合茶等茶深加工产品层出不穷。

云根研发的“泡白云”花艺系列产品是专为年轻人设计的茶产品。与传统的大茶饼不同，“泡白云”系列产品被压缩成小方块，携带更方便。叶说：“这符合年轻人对操作方便的要求。一小块，

想喝茶的地方就带着，可以拿出来泡。"

云根公司的设计理念与多彩公司不谋而合，他们也推出了胶囊茶饼、手工龙珠、老白茶三角包等产品。简单小巧的茶包，让泡茶随时随地都是一件得心应手的事情。

“泡茶，必须考虑用什么泡茶喝。不仅要创新产品，还要推广茶文化，让喝茶的人继续喝茶，让不喝茶或少喝茶的人逐渐养成茶相伴的生活方式。”陈宗爱说。

新营销模式

走进富一堂公司，记者首先看到的是直播间，几位主播正在不同的电商平台进行直播。主播们除了要在镜头前进行产品的实物展示，还要在直播间不停地回答观众提出的问题，根据消费者的需求推荐合适的产品。

富一堂首席主播、直播板块负责人吴玉荣告诉记者，目前公司有10名全职主播，每个直播团队至少配备3人。

王启敏介绍，福怡堂坚持“互联网”思维，深耕电商领域多年，将“郑伟福鼎白茶”推向全国市场。“福鼎白茶目前无法在线下每个城市都有专卖店，电商平台提供了非常便捷的渠道。

让大家都能方便地喝到福鼎白茶。王启敏表示，截至2021年，福一堂已经连续五年全网白茶销量第一。

随着时代的进步，科技的发展，茶叶的营销方式也在不断变化。“以前我们都是给电商平台引流，在上面放广告。但近年来，这种方法正在慢慢改变。我们组建了推广团队，在各大社交平台开设账号，关注营销活动策划。

积极输出内容，注重与消费者的互动。”吴玉荣说道。

在这个社交圈建设的时代，如何精准锁定客户需求是茶企最重要的工作。长期以来，线下门店一直是茶企的重点。这些店铺往往装饰得文艺大气，外表古色古香，给人一种“我贵”“我很老”的感觉。

无形中挡住了一部分想了解茶叶的消费者，更难吸引年轻人的注意力。

在消费迭代的过程中，对于茶企来说，线下门店不仅是产品零售空间，更是客户体验空间。2022年6月，武夷星茶有限公司在厦门开设了古帝石文化概念店。新店延续了武夷星“一店一概念一店一设计一店一服务”的策略。

将当下年轻人最熟悉的潮流与茶结合起来，用新潮流推广新文化，让年轻人在体验和消费的过程中与传统茶文化深度接触，充分了解茶文化，爱上茶文化。

“真武堂的客户群多为‘90后’。他们更在意服务质量，希望真武堂的服务能为他们的职业发展提供更多支持。”真武(福建)文化发展有限公司品牌总监殷勤地告诉记者。

位于泉州市丰泽区凤海路的真武堂，在为客户提供舒适便捷的商务洽谈空间的同时，始终思考如何为客户创造和提供更加全面、细致、独特的服务。除了“百年老字号”茶叶，店里还有专车接送。

“目前泉州店业绩不错，每月营业收入20万左右。”说硬的。